Sales Execution 6 Min.2026-02-20
Warum Vertriebssteuerung im Autohaus kein Reporting-, sondern ein Execution-Problem ist
Reports schaffen Transparenz, aber keine Umsetzung. Wie KAITUM AI Vertriebsdaten in konkrete, priorisierte Handlungen übersetzt.
Transparenz ersetzt keine Handlung.
- Wie viele Angebote offen sind
- Wie viele Leads eingegangen sind
- Wie sich die Pipeline entwickelt
- Wie viele Werkstattkunden fehlen
- Wer heute konkret angerufen werden muss
- Welches Angebot akut gefährdet ist
- Wo Timing gerade entscheidend ist
- Welcher Werkstattkunde kurz vor dem Absprung steht
Reporting zeigt Vergangenheit. Umsatz entsteht in der nächsten Handlung.
- konkrete Next Steps pro Verkäufer
- priorisiert nach Abschlusswahrscheinlichkeit
- mit klarer Begründung
- inklusive Kanal- und Argumentationsempfehlung
Vertrieb wird nicht besser, weil man mehr auswertet. Er wird besser, weil man konsequent handelt.